“你们懂我说的意思吗？”


    张铭环视一圈高管，看到有的人若有所思，有的人一脸懵逼。


    “我看你们，好像很多人还是不懂，我再细说说把。”


    张铭知道现在说的这个理念有点超纲，只能无奈说道。


    “你们知道什么是直播吗？”


    张铭问道。


    “知道啊，就是漂亮的女孩在镜头前跳舞，聊天让人打赏嘛。”


    张辰说道，这话一出，众人露出了同道中人的微笑~


    “张总，看来平时直播没少看嘛！”


    张铭看了一眼张辰打趣道。


    张辰被说的有点脸红，低下了头。


    “张总刚才是讲的现在别的平台普遍的做法。”


    “但是咱们道宫直播不是简单的求打赏，现在咱们平台主要是游戏直播和户外为主。”


    “还有我跟徐总着重说的国外现在比较流行的哄睡，英文是asmr。”


    “对了，徐总，咱们平台主播的asmr培训怎么样了？”


    “有一些苗子很适合这个，正在国外接受培训，估计几个月之后就可以直播了。”


    徐意回应到。


    “很好。”


    “刚才说的题外话，现在我继续给你们讲讲什么叫直播！”


    “简单的说，直播在我看来，就是一个主播在镜头前，推销自己。”


    “不管网友是喜欢主播的人设，还是喜欢主播本身，都是一种新型的互动广告。”


    “电视广告面向所有的人，因为成本因素只有简单的一种单向宣传。”


    “但是，直播不一样，直播是主播推销本身的同时，还能与观众产生互动。”


    “主播这个行业，上限和下限都很低。”


    “上限的话，不管是院士、还是天王巨星，其实都可以做直播，都能成为一个主播。”


    “下限的话，随便一个普通人，都可以在平台直播。”


    “上限和下限的区别就是实际观看人数。”


    “这个实际观看人数，徐总跟大家讲讲是什么意思把！”


    “好的，老板。”


    “各位老总，咱们道宫平台按照老板的要求，每个主播页面显示的是人气，人气是观看人数和礼物等综合因素产生的一个数值。”


    “别的直播平台有的主播显示在线人数有200多万，那都是虚标的，实际观看人数不可能有这么多。”


    “咱们平台曾经做过统计，现在市面上平台显示的观看在线人数相加有几亿，这个数字是不可能的。”


    “所以，老板所说的实际观看人数就是字面上的意思。”


    众高管听完徐意的解释，恍然大悟，一个小小的直播，里面竟然有这么多的道道，真是活久见啊~


    “徐总，给大家解释了什么叫做实际观看人数的问题。”


    “下面的接着讲我的想法。”


    张铭继续讲到。


    “实际观看人数在后期会发展成一种流量。”


    “现在很多电视剧都开始奉行偶像剧，偶像剧里面剧情其实很多经不起推敲。”


    “但是，这些偶像剧就是很火，为什么很火，就是拥有流量。”


    “为什么这些偶像剧里面会有流量？”


    “就是因为，看剧的都是一些比较闲的大学女生和家庭主妇！”


    “你们赞同我的说法吗？”


    “好像是啊，我平时下班都是忙着和孩子玩，没什么时间看电视剧。”


    一个中年高管恍然大悟。


    “对啊，我老婆平时没事就看一些电视剧，现在经常让我表示浪漫，什么情人节，结婚纪念日，乱七八糟一大堆节日，我记的脑袋疼！”


    有一名中年男高管吐槽道。


    众人一听，对啊，好像老板说的很有道理啊！


    男人哪有时间看这些偶像剧，管理层一般晚上都有应酬，没有应酬的时候，都回家陪老婆陪孩子去了，哪有时间看偶像剧？


    “经常有人说，女人和大学生的钱最好赚，明白了吗？”


    “因为，这些人比较闲，手上又有一些钱，耳根子又比较软，很容易受到资本的洗脑。”


    “这些人就是典型的现在这个时代的流量！”


    “但是！我看中的直播，不是这样！”


    “直播的流量受众更广！”


    “喜欢偶像剧的毕竟是少数。”


    “直播是设计到方方面面的。


    “有喜欢看钓鱼的钓鱼佬。”


    “有喜欢二次元的宅男、宅女。”


    “有喜欢游戏的游戏玩家。”


    “有喜欢各种爱好的受众。”


    “只要是合法范围内的直播，咱们平台都可以做。”


    “有了各种人群，咱们直播的流量来源更广。”


    “等移动互联网普及的时候，就是直播带货的黄金时代！”


    “各位知道什么叫直播带货吗？”


    “老板，您这讲的有点超纲，我不是很懂。”


    “对啊，老板，我是做物流的，直播带货是什么啊？”


    ......


    “行扒，我再继续讲讲。”


    “我刚才说了，直播就是吸收广面的流量，吸收了流量怎么变现？”


    “你们别看现在直播平台百花争艳，发展到后期，肯定只会出现2、3家巨头，发展到后期的直播平台都会遇到瓶颈。”


    “什么瓶颈啊老板？”


    徐意非常好奇。


    “发展到后期的直播平台，和主播的签约费只会越来越高，直播平台只能靠压着底层主播的礼物分成和融资来发展。”


    “但是，到了后期，礼物打赏都会过渡到一个瓶颈期，直播平台面对直播的签约费，日常工资，平台宽带费，变现就会变成一个巨大的问题。”


    “而我所说的直播就是这个变现的法宝！”


    “你们想想，咱们道宫直播，后期，拥有几个千万级的主播，直播的时候，给网友推荐一个产品，这个产品比超市和网购都便宜，如果你是观众，对这个主播比较信任，你会买着试一下吗？”


    “如果便宜我会试一下！”


    “我也会试一下。”


    “产品不好能退货吗？”


    周宏海问出了问题的关键。


    “当然可以退货了。”


    张铭肯定的回复。


    “那，那岂不是咱们直播平台成为了电商平台？”


    周宏海激动的问道。


    “对啊！”


    张铭肯定到。


    “我刚才就说了，直播做好了，什么都可以做，你们明白是什么意思了吗？”


    “哇！”


    “啪啪啪！”


    现场众高管，被张铭描绘的前景打动了，自发的鼓起掌来。