许知泉还是一如既往的个性，无论生意上碰到什么麻烦，在儿子面前都不会轻易袒露出任何压力和烦闷。


    但许晨能够隐约感受到，似乎今天的“意向沟通会”，并不算顺利。


    一餐饭吃到七点多，父子俩晃晃悠悠从酒店里出来了。


    天色已经暗了下来，华灯初上。


    许知泉站在路边，给自己点上了一根烟。


    手腕上，还带着许晨送给他的那块“首富同款”的西铁城腕表。


    “儿子高考完了，要不要去搞什么毕业旅行啊？爸给你出赞助费啊！”


    许晨：“好啊，但我得想想要去哪。”


    许知泉哈哈笑了笑：


    “行啊，等你想好了跟爸说。”


    许晨：“爸，今天的意向沟通会，到底咋样了？”


    许知泉嘬了口烟，开口道：


    “这次参与的几家企业，今天终于算是都摊到台面上来了。


    包括咱们家，总共有四家入围的企业。


    从今天沟通会的情况看，挑战还是非常大的……


    总体来看，咱们家确实是综合实力最弱的，估计最终的报价也会是最低的。


    领导方面，也对其中的一两家企业，表现出了明显的洽谈意愿。


    甚至今天后半场的闭门沟通，咱们东晨股份都没收到邀请……”


    许知泉一边抽烟一边说着，语气看不出有什么情绪。


    但许晨能从其中的一两句话里，猜出今天在那场沟通会上，父亲和东晨股份应该是受了些轻视，甚至是冷落和冷眼的。


    许知泉把烟屁股丢在地上踩灭，开口道：


    “不过今天还只是第一轮的接触，13号还有第二轮正式的沟通会……


    13号才算是正式的竞争出价和比拼方案。


    无论结果如何，都还是要努力一下！”


    许晨：


    “爸，我现在时间都空出来了，刚好这几天可以一起搞！”


    许知泉笑了笑：


    “就等着儿子来主持大局呢！


    走！今晚还得加会儿班，方骏和杨主任还在公司等着呢！”


    ……


    二十分钟后，黑色雅阁停在了金丰商务大厦的楼下。


    父子俩下车后，许知泉又去旁边的水果店，打包了几大盒果切，又塞了两个果篮。


    许知泉给李锐打了个电话，他下来一起帮忙拎上去了。


    8楼，东晨股份办公室。


    会议室中，灯火通明。


    方骏和杨从新坐在里面，还在对着一堆资料讨论。


    许知泉拎着水果，呵呵笑着走了进来：


    “你们辛苦了，快来吃水果！”


    见许知泉等人走进来，方骏和杨从新赶紧站了起来。


    杨从新仰头看了看许晨，笑着开口道：


    “这就是许晨吧？”


    许知泉笑着介绍：


    “许晨，这就是杨主任，杨老师！”


    许晨非常客气，弓着身叫“杨老师”。


    只见这位杨主任，身形高大瘦削，穿着一身宽大的西服，戴着宽大的黑框眼镜。


    颧骨高耸，或许是消瘦的关系，一笑脸上全是褶子。


    许知泉：“许晨高考完了，刚好一起来帮咱们琢磨琢磨。”


    方骏仍是那副冷漠无表情的脸面，却忍不住开口道：


    “许老师你终于来了，一直等着你来帮忙出主意呢！”


    许晨哈哈笑了笑，把一盒果切推到方骏面前：


    “方老师吃水果！”


    除了几个现成的果切之外，李锐又帮忙洗了两盆瓜果，一并端到了会议室中。


    几人一边吃着，一边有一搭没一搭开始聊了起来。


    今天的“意向沟通会”，许知泉是带着方骏去的，便由方骏大致介绍了下情况。


    最主要的，是另外几家竞争对手的情况。


    确实如许知泉先前说的，在总共四家入围的公司里，初看上去东晨股份确实是综合实力最弱的。


    而东晨股份能够拿到“意向资格”，还是托了那位吴永铭副市长的关系。


    ……


    第一家公司，丰荣商业。


    港资背景的地产商，看上机械厂，其实主要是看上那块地了。


    资金雄厚，这几年在大陆投资了很多住宅和商业地产项目。


    当然收购机械厂后准备怎么弄，目前还不知晓。多半是要搞地产的……


    第二家公司，西兮文旅。


    浙商背景的文化旅游地产公司，盯上机械厂，主要是计划做成一个旅游加商业的地产项目。


    从已经透露的信息看，可能会有游乐场、创意园、综合商业地产的规划。


    第三家公司，长盛化工。


    也是看上机械厂的地皮和厂房，计划将机械厂改造成化工厂。


    主要生产洗涤剂、粘合剂、化纤染料等化工产品。


    而第四家，便是东晨股份了。


    ……


    方骏大致介绍完几家的情况，接着开口道：


    “这几家里，丰荣商业、西兮文旅两家，能拿出的资金应该最多的。


    他们大概率还是做地产，光那两块地皮市里就不会贱卖的。但从今天几个领导的反馈来看，丰荣商业和长盛化工，应该是被优先考虑的两家。”


    杨从新扶了扶黑框眼镜：


    “为什么？”


    方骏解释道：


    “今天公开的会议结束后，还有一个‘闭门沟通会’，只有这两家接受了邀请。


    咱们……连旁听的资格都没有。”


    许知泉补充道：


    “我也各方面打听了一下，这背后还是有些复杂。


    丰荣商业和长盛化工，背后都有站着的人，目前还在角力。”


    杨从新：“站着的人？咱们背后，不也是有吴永铭领导吗？”


    许知泉摇了摇头：


    “吴永铭副市长只是顺手帮忙，并不算站在咱们身后的。


    他是一位好领导，两袖清风，真的是站在天城市的发展在考虑的……”


    他顿了顿，又说道：


    “至于丰荣和长盛背后的人，就不一定了……”


    许晨回想了下……


    前世的记忆中，最终应该是丰荣商业拿到了机械厂，并最终做了住宅和商业地产项目。


    ……


    几番讨论之下，场间的氛围稍显压抑。


    任谁都能听得出，目前几家里面，东晨胜出的概率是最小的。


    公司综合实力最小，能拿出的资金量最小，背后还没有站着的人……


    许晨琢磨了下，开口道：


    “13号的沟通会，咱们在准备哪些文件内容啊？”


    许知泉看了一眼方骏：


    “让方骏老师介绍下吧！”


    方骏翻了翻桌上的资料，开口道：


    “也是基于评审委员会的要求，然后又结合咱们自身的情况……


    主要是收购报价、投融资方案、机械厂旧厂改造方案、未来生产经营方案这几个板块。


    收购报价、投融资方案我在弄。


    旧厂改造、未来生产经营方案，主要是杨老师在弄。


    目前已经有一份相对完整的了，许晨你要不要先给把把关？”


    话音落地，一旁的杨从新看向许晨，却露出一丝明显的好奇来。


    这几日做方案的过程中，方骏提及了多次许晨，想要让他“给意见”、“把把关”之类的。


    但杨从新实在是想不出，一个刚高考完的高中生，能够给出什么样的意见……


    而方骏对于许晨的信任，自然是来自跟他一起出差参加比稿的过程。


    当时面对外资广告公司、国内上市公司，许晨也是在丝毫不被看好的情况下，几乎单凭一个人拿下了比稿。


    而在比稿的过程中，也几乎没有什么运气成分，许晨所展现出的专业能力、对竞争的预判能力、比稿策略等等，都让方骏有大开眼界之感。


    也正是沪城之行，让方骏对许家的公司建立了充足的信心，也才最终愿意加入……


    机械厂的收购，自然比沪城的比稿要复杂很多，项目本身也不是同一个量级。


    而今天的“意向沟通会”，方骏也明显感受到了压力和挑战。


    但不知道为什么，她总觉得等许晨出现，或许会有拨云见日之感。


    其实方骏对于许晨的这股莫名信心和信任，连她自己都有些不能理解。


    ……


    许晨拿起桌上散落着的几份打印出的文件，随手翻了翻。


    方骏赶紧说道：


    “这里的不全，我去重新打印一份。”


    许晨却摇了摇头，开口道：


    “先不用了，这个方案本身，可能也未必真那么重要。


    至少……没咱们想的那么重要。”


    许知泉笑了笑：


    “那什么最重要？”


    话音落地，几人都看了过来。


    尤其是那位杨主任，脸上挂着好奇，想看看这个高中生能发表什么“高论”。


    许晨：“决策者最重要啊……”


    这其实，是一句废话和空话。


    杨从新琢磨了下，但旋即露出一抹不易察觉的失落。


    方骏却仍一脸认真，开口道：


    “怎么说？”


    许晨想了想，开口道：


    “基于现在的情况看，决策者是倾向于丰荣商业和长盛化工的对吧？”


    许知泉点了点头：


    “无论从今天沟通会的情况看，还是我后来打听到的情况……


    现在评审委员会，基本上是倾向于这两家。


    我们东晨和西兮文旅，基本上是陪跑的。”


    许晨点了点头：


    “所以我觉得，我们得分两步。


    第一步，让决策者，先放弃这两家。


    第二步，才是让决策者选择咱们。”


    杨从新：“放弃？！”


    许晨：“是啊，就是放弃，不得不放弃那种。”


    杨从新扶了扶黑框眼镜：


    “这怎么可能？”


    (本章完)