东晨广告，会议室。


    谷鑫鑫在大屏上，打开了发过去的方案文档。


    许晨想了想，开口说道：


    “等下如果需要口头讲一下方案的话，还是鑫鑫老师来吧！”


    谷鑫鑫点头应了一声。


    毕竟还是正儿八经的电话提案，交给有工作经验的谷鑫鑫还是放心一些。


    对此，吴霏霏和焦天博点了点头，也没有太大的意见。


    吴霏霏盯着屏幕上的那几句广告语看了看，忍不住问道：


    “娄主任有初步反馈吗？他们相中哪一句了？”


    焦天博：“没说相中哪一句了……


    但是娄主任说要电话聊一下，还请了她的领导过来，就说明对咱们的方案还是很感兴趣的。”


    吴霏霏一脸开心：


    “那要不要打个赌？”


    焦天博：“赌什么？”


    吴霏霏：“赌谁的广告语被选中啊！”


    焦天博直了直身子，露出一抹自信：


    “好啊！”


    大屏上，正投放着那四句广告语。


    【明月山春景，醉美怡春情】


    【宜居怡春】


    【一年之计在怡春】


    【一座叫春的城市】


    ……


    许晨笑着问道：“赢了干啥，输了干啥？”


    焦天博皱着眉头，似乎是在认真思考。


    吴霏霏却开口道：


    “就用你们男生的奖惩方式呗，谁要是赢了，就‘算你厉害’！”


    许晨：“……”


    谷鑫鑫：“？？”


    ……


    几分钟后，电话接通。


    焦天博作为项目的联络人，先又介绍了下东晨广告这边的人员。


    对面的娄婷主任，也介绍了下那边的与会领导。


    除了上次开会的娄婷的两个宣传部同事之外，果然还有怡春市宣传部的丁国强书记、旅游局的贺杰局长。


    两个部门的领导能凑到一起参加这个电话会议，便说明有些看重东晨广告的方案了。


    东晨广告这边，跟对面的两位领导，客客气气打了招呼。


    宣传部的丁国强书记，又额外补充道：


    “牵头我们这个项目的程副市长，也给了很多的关心和指导……


    程副市长也看了东晨广告提报的这几条广告语，也是比较感兴趣，所以才有了今天这个电话沟通。”


    许晨接过话头，还是用对应的体系内话术，稍稍又承接了一下：


    “感谢程副市长、丁书记、贺局长、娄主任的信任，能够参与怡春市的宣传项目，也是我们非常大的荣幸……”


    话入正题，娄主任接过话头：


    “许总，咱们的方案我们这边看了，还是想听下你们的提案。”


    许晨：“没问题的，那由我们这边的策划总监谷鑫鑫，跟几位领导汇报一下。”


    谷鑫鑫清了清嗓子，接过了话头。


    方案本身便是鑫鑫老师整理的，提案自然是信手拈来。


    许晨默默听着，心中也是忍不住点头。


    确实没有看错人，谷鑫鑫的综合素质、专业素养还是可以的。


    提案口条和逻辑清晰，重点也能够把握住，丝毫不怯场。


    以后一些小的项目，其实也可以放心些交给鑫鑫老师了。


    提案也不算复杂，一段策略推导，外加四句广告语。


    谷鑫鑫讲完之后，便等娄主任那边的反馈。


    电话那头稍微顿了顿，似乎是有些轻声的讨论。


    焦天博清了清嗓子，开口说道：


    “娄主任，我们这边主推的第一句推广语，我可以再稍稍补充一下……”


    说着，便围绕着他那句“明月山春景，醉美怡春情”，又长篇大论讲了一通。


    许晨只是安静听着，也没有打断。


    吴霏霏似乎是觉得好笑，跟许晨交换了一个眼神。


    待焦天博大致讲完了，电话那头的娄婷开口说道：


    “好的，感谢天博的补充！”


    焦天博：“娄主任，您看下领导有没有什么疑问，或者可以探讨的。”


    娄婷顿了顿：


    “好的。其实我们这边，想要探讨一下最后面一句推广语，你们的包装思路是什么……”


    “……”


    话音落地，会议室里气氛稍显诡异。


    最后一句，自然便是许晨那句“叫春”的推广语。


    焦天博拧巴着眉头，露出一万个不理解的神情。


    吴霏霏看着许晨，也露出个不可思议但惊喜的笑脸来。


    真是想不到，对方真的会对“叫春”这句广告语感兴趣。


    许晨接过话头，开口说道：


    “上次跟娄主任电话沟通，提起咱们怡春市的推广难题……


    主要就是解决一个‘知名度’的问题。


    目前‘怡春’这两个字，在赣省以外基本上很少有人听过。


    在一些招商引资的推介场合，很多的企业和投资人，听到‘怡春’还要问具体是在哪里。


    一个压根没听过的地方，过来投资建厂，自然顾虑也会稍稍多了些……”


    “所以，在东晨广告的理解中，这次怡春市的推广，宣传明月山和旅游资源还是次要的……


    最主要，是需要打开怡春的知名度。”


    “‘怡春，一座叫春的城市’这座广告语，便是出于这个着力点创作的。


    这句话摆在这里，其实我也不需要做太多的解释。


    但凡看到和听到这句推广语，便会印象深刻，而且会瞬间便记住怡春这座城市。


    并且这句话本身具有很强的话题和传播属性，不需要做太多的媒体投放，自然而然会形成传播和讨论。


    相当于用很少的项目预算，就能够达到宣传的目的……”


    许晨也没有展开太多，只是把核心策略又稍稍解释了下。


    指向的，自然是怡春市目前最大的宣传推广“痛点”。


    电话那头稍稍顿了顿，娄婷又开口道：


    “感谢许总的讲解，稍微等一下哈，我们这边几位领导需要讨论一下。


    我先静音哈！”


    许晨：“没问题的，娄主任。”


    ……


    对面没了动静，应该是静音去讨论了。


    许晨朝焦天博使了个眼色，“学霸哥”也瞬间意会，将麦克风静音了。


    吴霏霏看着许晨，笑着说道：


    “真是没有想到，他们真的对‘叫春’这句感兴趣啊！”


    焦天博拧巴着眉头，梗着脖子说道：


    “许晨说的有道理，是非常醒目和印象深刻。


    但毕竟还是太负面了，我要是领导的话，绝对不会选这句。”


    倒也是言语直接，不愧是情商超低的“学霸哥”。


    许晨：“这就是我们做乙方的好处。”


    吴霏霏：“什么意思？”


    许晨：“我们只需要提供选项，决策都是甲方去下的。


    当然，后果和风险，也是甲方去承担的。”


    他又看向吴霏霏，开口说道：


    “主要是‘叫春’这句太醒目了些。


    如果没有这句的话，你的那两句应该便是最好的方案了。”


    吴霏霏愣了愣，旋即露出个自信且开心的笑脸。


    焦天博眉头皱了皱，脸色有些难看。


    许晨自然也是刻意这么说的。


    一来，还是需要给“领导家的千金”提供些情绪价值，让她更有参与感些。


    二来，盲目自信的“学霸哥”焦天博，也当真是需要一些打击。


    ……


    足足有十分钟后，对面终于讨论完了。


    娄婷主任开口道：


    “许总，我们这边一起讨论了一下。


    目前我们内部比较倾向的，是两句推广语。


    ‘一年之计在怡春’。


    ‘一座叫春的城市’……”


    话音落地，许晨笑着看了眼对面的吴霏霏。


    吴霏霏怔了怔，旋即露出一个无比欣喜的神情。


    而焦天博，则又是拧巴着眉头，一脸不能理解。


    他苦思冥想的“醉美”那句，竟然压根没被提及……


    娄婷接着说道：


    “我们领导的意见是，‘一年之计在怡春’这句，可以当成备选方案了。


    也是目前我们看过的推广语里，最合适的一句。”


    许晨看向吴霏霏，给她竖了个大大的拇指。


    娄婷：“不过‘一座叫春的城市’这句话，还是更加独特和过目不忘一些。


    就像刚刚许总所说的，这句话本身就有很高的话题性和传播度。


    但我们这边，也还是担心负面的联想，以及舆论风险……”


    对方话没有说完，但既然把顾虑讲了出来，便是抛出问题寻求“讨论”的。


    许晨自然心知肚明。


    领导做决定，还需要更多的理由支撑。


    许晨稍稍琢磨了下话术，开口说道：


    “在广告行业，永远没有最好的方案，只有最合适的方案。


    终究都还是要做取舍。


    ‘叫春’这句广告语，优点和缺点都非常显著，所以最终还是取舍的问题。


    需要看当下怡春市的宣传推广，核心需要解决的是什么问题，达到什么目标。


    ‘又怕出名又怕壮’，是很难两全其美互相兼得的。”


    电话那头，宣传部的丁国强书记开口道：


    “许总，我们还是不想轻易放弃这句话。


    主要是这句话实在是太特别、太让人印象深刻了。关于负面的联想，有什么可以回避的方案吗？”


    许晨稍微顿了顿，这又开口道：


    “当然是有方案的，上次娄主任的需求里，除了推广语之外，也还希望提供完整的活动策划方案。


    ‘一座叫春的城市’只是一句推广语，还是需要活动方案去承接。


    刚好可以用后续的活动和传播，去消解掉其中的负面联想。”


    丁国强：“愿闻其详。”


    许晨用最短的时间，又稍稍整理了下脑海中的思路。


    他又转头看了眼谷鑫鑫，使了个眼色。


    谷鑫鑫心领神会，迅速在电脑上新建了一个文档，开始做记录。


    许晨：


    “首先，需要对‘一座叫春的城市’，做出新的定义和解读。


    怡春叫春，并不是联想中的‘叫春’，而是有自己的内涵和语义。


    怡春，叫作春。


    什么是‘春？’


    这里，便可以将怡春市的旅游资源、风土人情、投资优势等等，全部包装进去……”


    “比如，可以尝试这样去解读。


    怡春，一座叫春的城市。


    什么是怡春的‘春’？怡春，为什么叫‘春’？


    因为怡春，有‘五春’。


    春泉、春山、春色、春月、春风。


    春泉，便是怡春特有的温泉景致。


    春山，便是旅游胜地明月山。


    春色，便是海盛景风光。


    春月，便是夜游山林，游园赏月。


    春风，便是改革开放、开发建设的春风，可以把经济资源、投资政策包装进去……”


    “当然，我只是举一个例子。


    具体还是需要结合怡春本地的实际资源和城市卖点，再做一些提炼和润色……”


    话音落地，电话那头便传来感叹之声：


    “这个思路好！


    ‘叫春’，要看如何去解读……


    用‘五春’，去给怡春的‘春’，重新做定义！”


    “确实是个不错的思路。怡春，本来就‘叫作春’！


    误会是最好的戏剧冲突，‘叫春’引起的误会，让人莞尔一笑……


    但我们之后再抛出正式的、关于‘叫春’的解读……”


    ……


    会议室内。


    吴霏霏笑着看向许晨，眼神里仿佛在说：真亏你想得出来……


    焦天博皱眉琢磨着，似乎也在尝试打开着思路。


    谷鑫鑫手里敲着键盘，一边点头一边认真做着记录。


    电话那头稍稍停了停，许晨便又开口说道：


    “重新去解读和定义‘叫春’，便是第一步。


    第二步，便是用一场活动和宣传去承接……


    既然是叫‘春’，那这场活动，安排在这个春节和春天，便再合适不过了。”


    许晨刻意又顿了顿。


    电话那头，那位旅游局的贺杰局长开口道：


    “许总，您是不是已经有思路了？


    愿闻其详！”


    宣传部的丁国强书记也开口道：


    “许总，你刚刚的解读，已经让我们很惊喜了。


    关于活动的思路，我们也希望您不吝赐教。”


    他又稍微顿了顿，接着说道：


    “这个项目，我们还需要跟程副市长汇报一下的。


    但目前的情况下，至少我和贺局长，都是倾向于东晨广告这边的方案。


    我看‘叫春’的推广语可以作为主推。


    ‘一年之计’那一句，作为备选……


    有这两句话在，我想程副市长，也会认可东晨广告这边。”


    言下之意其实说的很明白了，这便是把项目，许诺给了东晨广告。


    只不过还差一步跟程副市长的汇报，丁国强便没有把话说死。


    焦天博怔了怔，自然也就明白了过来。


    他抬头看向许晨，忍不住笑了笑。


    “学霸哥”是真的有些惊喜，想不到这个项目，竟然真的给拿下来了。


    吴霏霏心思聪颖，自然也明白了电话那头的意思，忍不住朝许晨竖了竖大拇指。


    许晨也没再卖关子，开口说道：


    “关于活动方案，我这边大致想了下，可以分为四个步骤来推动……”


    谷鑫鑫把手放在键盘上，已经开始认真记录。


    “‘叫春’这句广告语毕竟还是有些争议，咱们不适合直接在较大的官方媒体直接去发布。


    所以第一步：


    用一个亦庄亦谐的口号，选一段亦工亦休的时间，挂到一个亦官亦民的网站上。


    我建议，在春节前后，把‘叫春’的广告语，挂到‘怡春市旅游网’上。


    ‘旅游网’背靠旅游局，但同时又是相对面向民间的一个网站，没有太强的官方属性，可以规避一些风险。


    如果真的争议太大，也可以规避官方身份，就当作是民间的宣传即可。


    而之所以选择春节前后，一是贴合‘春’的时间段，二是亲友相聚休闲的时间段内，也易于话题传播。”


    “第二步，便是让话题去发酵、传播，让‘怡春’的名字，让更多人知道。


    这个阶段，官方还是不要下场，而是以民间的角度去讨论和扩散。


    我建议在‘怡春市旅游网’，以及其他怡春本地的论坛上，用真实网友和用户的角度，去掀起话题和讨论。


    之后根据传播情况，引导到猫扑、天涯等社区，扩大影响和传播。


    ‘一座叫春的城市’，这样有噱头的推广语，在当前的网络环境下，也必然会引起很强的关注和讨论度。


    在这个过程中，我们最主要的目的，让全国更多人知道‘怡春’名字的目的，其实也就实现了。”


    “第三个阶段，等话题达到一定的传播度，官方便可以从侧面下场了。


    可以利用怡春本地的媒体，对‘叫春’的话题进行一些引导和讨论，烘托热度的同时，开始引导对春的解读。


    另外，可以在春节之后，邀请全国文化名人或者作家，到明月山‘赏春’。


    并产出一系列的文章、稿件、新闻。


    在‘叫春’的话题传播之下，这些关于怡春旅游资源的宣传，必然也会引起广泛的关注。”


    “第四个阶段，才是官方的正式话题收割。


    怡春的官媒，站在官方的角度，去解读怡春的‘春’。


    去定义春泉、春山、春色、春月、春风这“五春”……”


    “在这个过程中，‘叫春’的话题和传播，一直都是偏向于民间的，可以规避一些官方的属性和风向。


    官方相当于一个‘借势’的角色，借着话题热度，把‘怡春’的名声给打出去……”


    许晨不疾不徐，把核心的活动步骤，大致讲解完。


    吴霏霏看向许晨，一脸不可思议。


    最后忍不住又抬起手，给“许总”竖了个大拇指。


    焦天博认真听着，竟也忍不住默默点头。


    许晨给到的方案思路，自然也是前世做传播的经验总结。


    这种运用“互联网思维”的话题炒作和收口套路，在2006年的节点，也算是一种降维打击。


    与此同时，他也结合了这种地级市宣传的常规套路和资源，可以调动当地的媒体，且不需要额外申请太多媒介预算。


    虽然许晨很像是临时构想的，但其实方方面面的细节，都已经照顾到了。


    ……


    许晨讲解完，场面稍稍安静了下。


    听到电话那头稍稍低声讨论了几句，便传来几句笑声：


    “太好了许总！这套方案非常好，简直是大惊喜！”


    “是啊，我们也找了几家策划公司，还是您这边专业！”


    “有您刚刚说的这套活动思路，我们也就敢大胆去跟领导汇报了！


    这样就规避了官方身份，还能借到话题的讨论度和热度！”


    “对！官方只是在借势，而且产出的都是很正面、很正向的内容！”


    “太感谢许总这边！”


    ……


    许晨半靠在椅子上，还是稍稍舒了口气。


    稍一出手，轻松拿捏！


    不过还是要等对方拿去跟副市长汇报，但想来问题也不会太大。


    三十万、五十万的项目预算，也算是很好了，毕竟也没耗费小许总的太多精力时间。


    电话那头，娄婷主任又开口道：


    “许总，刚刚说的‘五春’，以及后面的活动方案，能否稍微整理一下？”


    许晨：“没问题的，我们这边会产出一个完整的方案，预计明天会发过来。”


    说着，他转头看了眼谷鑫鑫。


    谷鑫鑫没有言语，朝许晨点了点头。


    娄婷：“那就多谢许总了！我们拿到方案后就约领导的时间去汇报！


    有后续消息了，我们会跟进联络的……


    后面如果项目要执行落地的话，还需要更多麻烦许总。”


    许晨：“娄主任客气了。


    我们给到的方案也只是框架，如果汇报通过进入执行阶段，还是有很多需要推敲确定的。”


    两边又寒暄掰扯了一会儿，这才挂掉了电话。


    许晨伸了个懒腰：“饿了，吃饭！”


    ……


    ……


    从西苑食堂打来的饭菜，已经摆满了会议室的桌子。


    孙艾米听说又拿了个项目下来，也是一脸开心。


    许晨却笑着道：“还没最终确定呢，人家还要给领导汇报。”


    吴霏霏：“汇报就是走个过场，刚刚的丁书记和程局长，可是已经很认可你的方案了！”


    许晨笑着说道：“主要是有吴大小姐的那句‘一年之计’打底，否则单独‘叫春’的方案，人家也不敢拿去汇报的。”


    许晨也并非乱说。


    毕竟“叫春”的方案还是太过有争议性，有了吴霏霏那句“一年之计在怡春”做备选，丁书记他们也更敢拿去汇报。


    毕竟万一“叫春”的方案被否，也还有另一个稳妥的方案在后面衬着。


    “学霸哥”焦天博一言不发，沉默吃着饭。


    他忽然点了点头，开口说道：


    “许晨，我又仔细想了想。


    你刚刚说的那套东西，好像是有点道理的……”


    (本章完)