东晨广告，会议室。
许晨，聂菲，周君君，孙艾米，谷鑫鑫。
几人一边吃着水果，一边还在商量着中底材料的事宜。
周君君嚼着一个苹果，又补充道：
“除了nike和李宁在跟这家谈，也还有其他介入的。
市面上出现了迭代的新材料，几家头部的品牌基本都会盯着……
即使原本没有知晓，听说nike在跟进了，基本闻着味儿也就过去了。
所以这家万蓉材料，本身就占据很高的谈判话语权。”
聂菲：“我们真的很想拿下的话，也不是完全没有办法，但可能付出的代价会非常大……”
许晨：“比如？”
聂菲：“对方要的，无非是长线的、稳定的、大量的订单，说到底还是收益的问题……
我们能拿出来谈判的，要么是签对赌协议，要么是股权交换……
就是拿出一部分燃冰体育的股份出来。”
许晨直接摆了摆手，给出了否定的结论。
“他们知道这是谢冰冉的品牌吗？”
聂菲：“知道的，我们也做了相关的推介。
他们之前就做运动品牌的订单，所以对运动赛事还是关注的，自然也知道国内新崛起的谢冰冉。
但总体上而言，他们对谢冰冉未来的赛道成绩和商业价值，还是无法有笃定的期许。
所以，不敢跟着我们赌。”
……
许晨忍不住皱了皱眉头。
目前看下来，最中意的中底材料方案，却是陷入了僵局。
他又拿起桌上的彩页，仔细翻了翻。
这家叫“万蓉材料”的公司，便是这种“tpu发泡方案”的独家供应商……
许晨翻阅着彩页中的公司介绍，却又忽然愣了愣。
公司介绍页面，有一个蓝色的卡通形象，是这家“万蓉材料”的吉祥物。
刚刚瞟到一眼，总感觉在哪里见过，此刻却忽然想了起来……
聂菲又开口道：“设计公司已经接入了，所以中底材料也需要尽快定下来。
我琢磨下这周或下周，再去拜访一下他们老板……
实在拿不下的话，就得启用备选方案了。”
周君君点了点头：
“备选的几家里，排序第二的是美锐新材。
他们家的eva二次发泡材料，也算目前业内还不错的。
只不过目前已经在李宁、安踏的一些中低端产品上量产应用了。
我们就很难当作是独特的产品卖点。”
……
许晨琢磨了下，忽然说了句：
“或许这家万蓉材料，还是可以搞定的……”
聂菲愣了愣，皱眉面露疑惑。
周君君转头看了眼聂菲，不知道“小许总”这句话什么意思。
其实在聂菲和周君君看来，万蓉材料能谈下来的可能性已经非常渺茫了。
他们两人都算是运动品类的“业内人士”，对行情的了解自然比许晨要深。
以目前综合各种信息来看，“燃冰体育”跟“万蓉材料”达成合作的机会已经非常小了。
甚至有可能，万蓉材料已经跟某家运动品牌签了独家合作，只不过还在保密期，没有对外公布而已。
……
许晨笑了笑，开口说道：
“我说什么，我爸应该都会听吧？
即使我说的事情，乍听上去没什么道理……”
聂菲有些不明所以，但还是认真说道：
“许总，应该都会听你的。”
许晨点了点头：
“你们稍等我下，我去确认件事情。”
他站起身来，又对谷鑫鑫说道：
“鑫鑫，用下你电脑。”
谷鑫鑫应了一声，起身跟着出去了。
来到工位，谷鑫鑫解锁了电脑屏幕，把位置让给了许晨。
会议室里，聂菲等人面面相觑，实在是搞不清状况。
许晨手里拿着“万蓉材料”的彩页，打开页面搜索了下相关的信息。
“万蓉材料”确实实力很强。
生产供应跨行业的高新材料，年营业额已经突破了十亿……
在“万蓉材料”的官网里，许晨翻阅着一篇篇的新闻，找到了万蓉的“老板”，名叫苏启泰的企业家。
他盯着瞅了瞅，皱眉琢磨了下。
然后登陆了qq，在某个qq空间里，翻到了一张合照。
……
……
几分钟后，聂菲和周君君已经站到了许晨身后。
许晨指着屏幕里的照片：
“这个就是万蓉的老板，苏启泰吧？”
聂菲点了点头：“没错。
这次我们过去拜访，还当面聊了几句。
但具体沟通，是跟他底下的副总在聊了。”
许晨又翻开qq空间里的一张“父女合影”，指着里面的小姑娘说道：
“这是苏启泰的闺女，名叫苏蓉，刚好在我们班里……”
周君君：“啊？”
聂菲：“这么巧吗？”
周君君：“真的假的？”
照片里的小姑娘，正是许晨同班的“文艺委员”苏蓉。
“……”
早就听说苏蓉是“苏省来的富家女”，想不到确实很“富”，家里的生意年营收轻松过十亿的……
“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物，许晨觉得有些眼熟。
刚刚终于想了起来，竟是在苏蓉的背包上见过。
苏蓉有一个浅粉色的mk双肩包，上面挂着几个可可爱爱的小挂件。
在某次开班委会的时候，许晨还专门瞥了几眼。
那几个挂件大部分许晨都认识，樱桃小丸子、哆啦a梦、hellokitty……
而唯独不认识的那个，正是此刻见到的、“万蓉材料”的蓝色卡通吉祥物。
当然许晨刚刚在会议室也只是猜测。
此刻查阅了新闻，并翻到了苏蓉空间里的照片，便彻底印证了猜测。
苏蓉，竟然正是“万蓉材料”创始人苏启泰的亲生闺女。
原来同班这位柔柔弱弱、说话轻声细语的文艺委员，竟也是位极其关键的“大小姐”。
……
聂菲和周君君互相看了眼，瞬间都露出一抹惊喜。
他俩也瞬间明白，刚刚许晨为何会问出那句莫名其妙的话：
“我说什么，我爸应该都会听吧……”
那么要是能搞定这位苏大小姐，是不是就能搞定苏启泰呢？
“万蓉材料”，是一家还没上市的民企，那么在决策上，还是老板一个人说了算的。
聂菲笑了笑：“所以你跟这位苏家的千金，关系还可以？”
周君君露出一脸欣喜，拍了拍许晨的肩膀：
“这位苏家的千金，不会已经跟你有一腿了吧？
可以啊小许总……
我看这也是天作之合！”
许晨：“……”
孙艾米：“？？”
谷鑫鑫：“？！”
许晨琢磨了下，开口说道：
“我跟这位苏大小姐，其实不算很熟。
在学校也只是点头之交而已……”
他顿了顿，又笑着说道：“不过她是冰哥的粉丝，还说要自己订机票，去多哈看冰哥比赛呢！”
他摸着下巴，又想起之前无意间瞥见的一幕：
“她应该很喜欢冰哥……
否则不可能把手机壁纸，设置成冰哥海报的。”
周君君转头看了眼聂菲，却是笑出声来：
“得来全不费功夫啊！真是妙哉妙哉！”
他拍打着许晨的肩膀：
“小许总真是气运齐天，老天都在帮你做生意！”
许晨：“……”
聂菲看向许晨：
“所以……有机会通过这个小姑娘来聊吗？”
许晨：“还不好说，得试一下。
就看他爹苏启泰，是不是像我爹一样，完全听我的……
当然，也得看咱们能否说服苏蓉大小姐。”
聂菲点了点头：
“你看怎么安排，是不是需要我们配合？”
许晨琢磨着，又低声自语了句：
“或许，还能加上点谈判筹码。”
他又翻了翻“万蓉材料”的官网介绍，伸手指了指。
周君君凑近看了眼，上面是万蓉材料的一些产品介绍。
许晨手指的一个，是一种“高分子工程塑料”。
周君君：“啥意思？”
许晨：“如果我没记错的话……
当初在厂里时，听杨主任介绍产品方案，提到的电动车塑料件，就是这种材料。”
聂菲已经反应过来，欣喜笑道：
“太好了……
要是能把电动车塑料件的订单一起谈，拿下的概率又提高了不少！”
周君君还有些摸不着状况：
“你们在说啥？”
对于“晨风科技”的事情，周君君还是知之甚少的。
聂菲笑了笑，把“晨风电动车”的情况，跟周君君大致讲了下。
周君君又哈哈笑出声来，一边拍着许晨的肩膀，一边笑着道：
“小许总，你可真是气运之子！”
许晨想了想：“这个得跟杨主任确认一下。
一是万蓉的工程塑料能否满足要求。
二是能否把采购转移到这边……”
聂菲：“这个我来确认沟通吧！
上次去天城，我跟杨主任已经很熟了。”
许晨点了点头：“我下午也先跟我爸电话说一声。”
聂菲：“好！”
许晨：“想办法搞定苏家千金，让她帮我们说服她老爹。
再加上工程塑料采购订单的话……
这事情感觉便多了几成把握。”
周君君一副很乐观的样子：
“何止是多了几成把握，我看这事情已经成了！
冰哥这么帅，还不把那小姑娘迷得五迷三道的……”
许晨：“……”
如此情况下，原本一筹莫展的中底材料问题，竟然便有了“迎刃而解”之感。
还真是莫名其妙的柳暗明。
……
……
下午，枯燥的“传播学”理论课上。
许晨坐在班级后排，忍不住朝前面观望了下。
他目之所及，自然是苏蓉同学。
刚刚课间的时候已经再次确认过，苏蓉mk包包上的蓝色卡通挂件，正是“万蓉材料”的吉祥物。
许晨上课盯着苏蓉的背影，忽然感觉有些怪异，赶紧把视线挪了回来。
怎么跟苏蓉开口以及沟通，还是需要仔细盘算一下。
最好还是不要太刻意……
稍稍有些后悔了，早知道班委的活动应该多参加一些，也跟苏蓉提前搞好关系。
不过确实是无法提前预料，解决中底材料问题的关键，竟然就是班里这个柔柔弱弱的文艺委员。
……
下午课间，许晨给父亲许知泉发了几条短信过去，把大致情况同步了下。
许知泉知道这是重要事情，立刻回复道：
【我马上跟杨主任说一下，你让聂菲跟杨主任沟通就行。】
……
……
傍晚，学苑食堂。
许晨跟几个室友，打了饭菜边吃边聊着天。
“江浙小王子”钱鑫正在旁边嘻嘻哈哈，许晨开口道：
“钱总，你去看亚运会的签证和差旅办了吗？”
钱鑫愣了愣，笑着看向许晨：
“唉幺！许老板也一起吗？那简直太好了！”
许晨：“我在考虑呢！”
钱鑫：“咱们结伴又多个人，这就太好了！
我的旅游签证已经办完了，但是差旅还没定呢！”
他看了眼黄浩：
“黄浩中签了学院的名额……
我想看下学院的差旅安排，差不多定一个时候的呢！
跟着学院一起，感觉靠谱一些。”
黄浩打趣着说道：
“钱老板也害怕国外的治安不好啊？”
钱鑫“嘿嘿”笑了笑：
“我主要是英文口语太差了，怕出去没法跟人交流啊！
跟着学院一起，至少有个统一安排。”
说的倒是合情合理。
许晨：“苏蓉呢？跟你一样的安排？”
钱鑫愣了愣，瞥了眼桌对面沉默吃饭的陈文艺，开口道：
“我还没跟苏蓉沟通呢，这不是也得避嫌嘛……”
陈文艺吞了口饭，却忽然开口道：
“钱总……不用避嫌，我知道你们俩没什么。
另外，苏蓉已经明确拒绝我了，我也早就不惦记了。”
钱鑫笑了笑，把手边一听没开的雪碧，伸手递到了陈文艺面前。
陈文艺面露一丝尴尬，开口说了句：“谢谢！”
钱鑫：“那我等下就发消息反馈一下苏蓉，估计她还等着我回复呢！
反正她如果需要我帮忙订票啥的，我就一起帮她处理了。
毕竟是个女孩子，还是得多照顾。”
话音落地，又引来黄浩、裴前两个室友的一阵揶揄。
许晨安静听着，心中却在盘算，苏大小姐的亚运之旅，倒是可以当成一个沟通的由头和契机。
……
许晨又想了想，在公司群里留言道：
【鑫鑫老师，明早帮忙打印一些物料吧。
跟苏蓉小姐姐沟通，可能会用的上。】
谷鑫鑫：【好的老板，具体是哪些物料您留言就好，我明天一早就去处理。】
……
……
(本章完)