周五上午。
“消费心理学”课。
正在授课的，是广告系的一位年轻讲师，名叫唐硕。
此刻正在讲的内容，是所谓“炫耀性商品”的消费决策，其中自然包含汽车。
“贩卖优越感，是这类广告营销的基础内核之一……”
对于唐硕老师讲述的观点，“许晨老师”赞同的点了点头。
其实“不是所有吉普都叫jeep”，贩卖的也正是优越感。
“没有一定高度，不适合如此低调”的地产广告，自然也是同样的底层逻辑。
进入2000年之后的十几年，国民经济高速发展，配合着海外品牌和消费理念的洗礼，所谓的“消费升级”如火如荼。
这种“贩卖优越感”的广告营销套路，也称得上是屡试不爽。
但当十几二十年后迎来经济下行，消费追求实用主义的时候，好些国民也便不买账了。
许晨想起前世，“消费降级”大环境下的消费市场，忍不住一阵唏嘘。
彼时万科也曾游走破产边缘，jeep在国内的某条合资线更是直接黯然退场……
……
正当许晨回忆着前世见闻，却刚好收到了jeep品牌经理闫川发来的消息。
【许总您好！
我们的广告片，今天正式对外发布了。
今天晚上的黄金时间，也会在央视一套播出。
亚运会闭幕式直播的广告时段，也有对应投放……】
许晨：【恭喜！今晚我会关注一下！
也预祝大切和牧马人在国内销量再创新高！】
许晨知道jeep的这波广告投放很大，但没想到会直接投央视一套的黄金时段。
甚至还有亚运会闭幕式时段的广告……
这也足见jeep品牌方对这次品牌推广的看重。
而投放亚运会闭幕式，肯定便与代言人谢冰冉有关了。
却也不知道是不是因为谢冰冉夺冠，又后来专门追加的投放预算。
许晨忽然又生出一股惊喜和感慨。
想不到曾经可怜兮兮的同桌，广告都要登上央视一套的黄金时间段了。
现在想想，曾经的初中、高中同学，也肯定会唏嘘不已。
冰哥当年本来就是校园“风云人物”，几乎没人不认识的。
可根本没有人会提前想到，有朝一日会在央视的画面上看到她……
更为反差的是，当年的“冰哥”，可是被好些老师当成反面典型来看待的。
并非许晨瞧不起谁，但曾经把谢冰冉看作“害群之马”的那位班主任黄爱英，此生怕是都没机会去大阪、多哈，亦或将来的世界各地。
而谢冰冉拿到的比赛奖金，某些曾经瞧不上她的老师、同学，也怕是此生都没机会赚到。
更别说已经拿到以及将要拿到的商业代言了。
……
闫川：【刚好我们的大切和牧马人有年度发布的活动。
leo总和andy总，组织了一个明晚的‘答谢晚宴’，也邀请许总和东晨广告团队过来……】
许晨想了想，便欣然答应了下来。
jeep庞铭和何大昶两个人脉还是要维系。
另外这种大品牌组织的答谢晚宴，也说不定还有其他的人脉可以结识。
许晨想了想，报了三个晚宴名单过去。
孙艾米一直在跟进jeep的项目，当然要带着她。
另外，许晨还准备带着聂菲。
这种偏商务的场合，有“菲姐”在也更能镇住场子些。
……
……
中午，许晨在食堂随意吃了些东西，便晃悠着去了公司。
港岛的陈幼间工作室，中午要过来拜访。
本来对方想要约在上午的，但要迁就小许总的时间，便挪到了中午。
这家有些傲慢的设计公司，自从谢冰冉夺冠，以及“燃冰001”的素材放出之后，便主动贴了过来，也是有些好笑。
港岛的好些生意人和机构，受欧美影响较早，是没太有“面子”这一说的，一切都是利益和现实驱动。
但有的时候做生意，就是要敢于“拉下脸来”。
……
许晨一进办公室，孙艾米、谷鑫鑫几人便起身叫“老板”。
谷鑫鑫指了指会议室，低声说道：
“人已经到了，在会议室呢！”
……
许晨敲了敲会议室的门，便笑着推门而入了。
除了聂菲之外，便是一男一女两人，想来便是“陈幼间工作室”前来拜访的。
“我来介绍一下，这位就是我们燃冰体育的大股东，许晨许总。”
聂菲起身介绍道。
“这位是陈幼间工作室的合伙人，钱蔓迪钱总……”
这位“钱蔓迪”站起身，看上去不到四十岁的样子。
妆容精致，身形细长。
她见到许晨，便满脸堆笑：
“久仰许总，您叫我mandy就好！”
说着，双手碰上了一张名片。
钱蔓迪身后还有位年轻男同事，也打了招呼递上名片。
名叫宋和泰，自称英文名是sunny。
钱蔓迪稍稍打量了下许晨，面露一抹惊讶，但却什么都没说。
许晨一看便知，对方又是在惊讶自己的年纪，早就见怪不怪，也懒得在这个问题上解释……
钱蔓迪一脸的客气，开口说道：
“我听闻前段时间，许总跟paul鲍骏森合作过项目？”
许晨愣了愣：“您认识？”
钱蔓迪笑了笑：
“不瞒许总，paul早几年，也是在我们公司的。
后来自己出去做广告导演了，那几年也都还在港岛。
近两三年才开始在大陆做事情的……”
许晨笑了笑，没有接话说什么。
对方的意图也明显，自然是用两边都认识的一个人，尝试去拉近谈话的距离。
同时，刻意强调鲍骏森之前在他们公司打工，也是暗中在说他们公司很牛叉、很专业之类。
许晨心知肚明，笑着说道：
“我就是来旁听的，你们继续吧！
‘燃冰体育’这边，也主要是菲姐在管理。
决策权也都在菲姐这边。”
钱蔓迪笑了笑，旋即点了点头：
“我正在跟聂总，介绍我们公司的一些基本情况……”
她自然情商也很高，并未在许晨这边继续纠缠，转头跟聂菲交流起来。
还是在介绍“陈幼间工作室”的一些情况，包括创办历史、做过的经典案例等等。
场间人也都清楚，重点也还是介绍给“许总”听的。
钱蔓迪重点介绍了其创始人陈幼间nchan。
确实是算得上华人圈子的“设计教父”。
做出过可口可乐、国家大剧院、李锦记、中华5000等等行业经典案例。
连万科的总体品牌设计，也都是出自他之手……
而陈幼间及其工作室的设计风格，确实与最初“燃冰001”的定位方向接近。
都是偏向于东方传统元素的现代演绎。
这也是最开始，聂菲会推荐他们家的原因。……
钱蔓迪大致介绍完，稍微顿了顿，笑着说道：
“我们n总亚运期间看了谢冰冉的比赛，非常欣赏和崇敬。
他是在我们的月度例会里，才知晓‘燃冰体育’这边，曾经来接洽过……
n目前在纽约办展览回不来，否则肯定要当面拜访许总和聂总的！”
“n对‘燃冰体育’的项目，非常感兴趣。
所以委托我这边，再次登门来详聊一下，看是否有未来合作的可能。
我们n总的原话是……
谢冰冉的形象与人设、燃冰体育的定位与风格，都是当下绝无仅有的。
这个项目，我们不能参与的话，实在是非常遗憾的事情。”
说完，钱蔓迪看了眼聂菲，又转头看了眼许晨。
许晨没有开口，一副“事不关己”的模样。
聂菲笑了笑，客气说道：
“mandy应该也清楚了，我们是初创公司。
动辄五百万的设计费用，确实是承担不起。
所以我们跟英伦的珍珠猫合作，也是基于对方给到的报价比较合理。”
钱蔓迪脸色变了变，一时被噎的说不出话来。
许晨觉得好笑，菲姐怼起人来，也是笑里藏刀、毫不含糊。
听上去云淡风轻、客观阐述的几句话，却也是带着明显的嘲讽意味。
钱蔓迪立刻恢复了和善笑容：
“之前的沟通存在些嫌隙，所以n才会派我来沟通的。
我们愿意跟‘燃冰体育’合作，在设计费用上自然是有对应discount……”
她顿了顿：
“我们跟‘燃冰’的专属合作，费用承诺不会高于pearlcats。”
聂菲笑着道：
“多谢n和贵司的信任和看重。
不过现在的问题是，我们‘燃冰001’和pearlcats的合作已经签下来了。
最近我们发布了第一款产品，您应该也看到了。”
钱蔓迪笑了笑，又开口道：
“这个理解的。
如果‘燃冰001’已经确认了设计公司……
不知道未来，‘燃冰体育’是否还有其他的产品规划？
如果有的话，我们愿意介入进来参与设计。
并且前期以‘比稿’的形式来沟通，稿子选不中的情况下，无需支付设计费用。”
聂菲不动声色，抬头看了眼许晨。
其实两人都有些无语。
高高在上、傲慢的“设计教父”，居然愿意为了“燃冰体育”参与比稿了。
“陈幼坚工作室”，在业内也是出了名的强势。
不比稿、不议价、不修改……
如此看来，那位n对“燃冰”的设计，还是真的非常感兴趣。
设计师终究还是感性的，有着偏向于自我的“表达欲”、“创作欲”。
可能“燃冰体育”的命题，亦或是珍珠猫给到的“冰火之纹”设计，让那位n总产生了不一样的创作想象。
……
许晨仍旧一言不发，朝聂菲笑了笑。
聂菲也明白其意，笑着开口道：
“多谢mandy和n的信任。
‘燃冰体育’未来确实还有其他的产品线规划……
不过目前还没正式启动，如果贵司这边有兴趣接洽的话，我们项目启动时可以沟通。”
钱蔓迪：“那太好了！
那我这趟便算是没有白来！”
……
……
事情大致聊完，钱蔓迪也没有过多逗留，便主动告辞出来了。
聂菲将两人送出电梯厅，又回到了会议室。
她笑着看向许晨：
“刚好，今天下午你过来的时候，咱们聊一下‘燃冰’新的产品规划！
设计公司也刚好能用上了。”
许晨：“珍珠猫是要涨价吧？”
聂菲：“是啊！
如果陈幼间这边靠谱，能省个两三百万下来了！”
许晨：“委屈菲姐了，天天想着怎么节约成本。
也不用太抠抠搜搜，万科那边马上有两百万进来……
明年年初我再想办法接两个项目，都能补充‘燃冰’这边的现金流。”
聂菲笑了笑：
“后面也不用你太辛苦了。
‘燃冰001’产能拉上去，营收也就开始跑动了。
咱们没有线下门店、大规模媒体投放之类的硬成本，现金流会是很健康的。”
许晨点了点头：
“‘燃冰001’刚开始推，也还有氨锐那种公司盯着……
咱们先低调潜行，等时机合适了，再做大范围的媒体投放和pr。”
许晨又想起一事，笑着道：
“明天晚上，jeep那边安排了一个答谢晚宴，菲姐跟我一起吧，帮忙撑撑场面。”
聂菲：“没问题的！”
许晨：“那你跟艾米也说一声。”
……
……
下午的时候，许晨联系了万科那边的秘书周凯。
那个“集团品牌”两百万的项目，可以动手了。
另外，除了总裁余亮，许晨还是希望能把王识也拉上。
背后的目的，自然是“燃冰001”的宣传，想让这两位企业家网红，成为“燃冰001”的晒单用户。
而许晨拉上王识，也还有个现成的契机……
【周凯你好：
万科集团品牌的广告，我们这边正在筹备了，看什么时候约余总汇报比较合适？
另外，上次你说希望能有谢冰冉的签名海报。
我这边也准备好了，可以当面拿给王总！】
没有说的很直白，但周凯也是聪明人，自然捕捉到了“当面”两个字。
【许总您稍等，我确认一下王总和余总的日程安排！】
……
几分钟后，周凯发过来了三个时间段，都是王识和余亮空闲的日程。
许晨扫了一眼，竟然有12月28号。
他想了想，似乎只有这个时间比较合适。
28号，也正是去昆城参加“大学生广告节”的时间节点。
理论上来讲，上午去鹏城万科汇报，中午再飞到昆城也是来得及的。
按照先前赵思庭学长发来的日程，“大广赛”的颁奖，要到28号下午4点才开始，这肯定是来得及的。
28号上午也就是看看一些“大学生作品”的展览，对许晨来说实在是可有可无。
不如先去趟万科，把那两百万的项目给搞定了。
……
……
(本章完)