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第245章 合资谈判

    沈默兰坐在谈判桌前,目光扫过陈立行团队带来的合资协议。空调出风口的风掀起文件边缘,她趁机用灵泉检测笔在桌下扫过——外商代表的公文包里藏着微型录音设备,频率与灵泉动力装置的波动相近。她不动声色地将钢笔往左移动三厘米,笔尖的灵泉墨水在纸上晕开,形成干扰磁场的纹路。


    “陈先生,”她指着协议中的“技术入股比例”,“我们的‘秘方技术’是三代人的心血,占股至少要49%。”


    陈立行微笑摇头:“沈厂长,技术入股通常不超过20%,贵厂的要求有些高了。”他身后的律师推了推眼镜,镜片反光中闪过计算器的蓝光。


    沈默轩坐在隔壁房间,通过灵泉矿石监听谈判进程。他向沈明辉比出三根手指——这是启动“三线预案”的信号。沈明辉点头,悄悄离开监控室,前往厂区的伪装车间。那里摆放着一台临时组装的“全自动织机”,表面的不锈钢板是从报废的冷藏车拆下来的,内部填充着泡沫和木屑。


    “陈先生,”沈默兰突然起身,“光谈条款太枯燥,不如看看我们的‘镇厂之宝’?”


    她领着众人来到伪装车间,陈立行看着闪闪发亮的织机,瞳孔微缩:“这是……”


    “去年从上海淘汰的旧机器,”沈默兰笑道,故意让高跟鞋踢到一块掉落的泡沫,“花了大价钱运来,结果发现少了关键零件。”她指向齿轮箱,里面露出半截塑料齿轮,“您看这工艺,和贵公司的设备差远了。”


    陈立行蹲下身,手指触碰齿轮边缘——那里故意留下注塑的毛边。他忽然用英语对律师说:“这机器最多是八十年代的水平,所谓‘秘方’可能只是手工技巧。”


    沈默兰假装听不懂,却在心里冷笑。沈明辉早已在齿轮箱里安装了信号干扰器,外商的电子设备只能检测到普通金属的反应。她适时递上车间的工作日志,上面用蓝黑墨水记录着“调试失败”的字样,墨迹边缘有灵泉浸泡过的痕迹,能让纸张纤维膨胀,掩盖底下的真实数据。


    回到谈判桌,陈立行的态度明显放松:“沈厂长,既然技术依赖人工,那入股比例可以谈到25%,但贵厂必须开放工艺培训。”


    “培训可以,”沈默兰翻开另一份文件,“但要签署‘保密协议’,每个学员需通过三个月的政治审查。”她指向文件末尾的“西山民俗研究会”印章,“这是县文化局下属机构,专门保护传统工艺。”


    陈立行皱眉:“政治审查?我们是商业合作,不涉及意识形态。”


    “陈先生在中国做生意,就得遵守中国的规矩,”沈默兰微笑,“再说了,您也不想秘方传到竞争对手那里吧?”她适时展示与县文化局的合作文件,里面夹着沈默轩与文化局局长的合影——背景是西山的“鲁班庙”,实则是沈家的伪装据点。


    谈判陷入僵局时,沈默轩亲自出马。他拄着拐杖走进会议室,咳嗽声惊动了所有人:“陈先生,我是沈默兰的二叔,也是这门手艺的传承人。”他从怀里掏出个木盒,里面是用灵泉松木雕刻的织机模型,“您看这榫卯结构,没有一颗钉子,却能承受千斤重量。”


    陈立行接过模型,发现重量远超预期——内部藏着灵泉矿石碎片。沈默轩适时说:“这门手艺传男不传女,我无儿无女,只能传给小兰。陈先生要是愿意尊重传统,我们可以签‘阴阳合同’——明面25%,暗地49%。”


    律师立刻反对:“阴阳合同不合法。”


    “只是商业术语,”沈默轩笑道,“我们用技术服务入股,每月收取服务费,累积到一定比例再转股。”他掏出计算器,快速敲打,“就按这个公式计算,既合规,又能体现技术价值。”


    计算器屏幕上显示的公式实则是灵泉波动的数学模型,陈立行看不懂,却被沈默轩的自信打动。最终,双方达成协议:红星纺织厂以“传统织锦工艺”入股,占合资公司25%股份,同时每月收取技术服务费,三年后可增持至49%。


    签约当晚,沈家在地窖举行庆功宴。沈默兰摸着协议上的印章,灵泉墨水在烛火下显露出“机密”二字:“二叔,陈立行虽然怀疑,但拿不出证据。”


    “他越怀疑,越证明我们成功,”沈默轩倒出灵泉酒,“记住,真正的谈判不是说服对方,而是让对方说服自己。这次合作,我们既拿到了外资设备,又守住了核心技术,堪称完美。”


    陈建国忽然开口:“外商的工程师在车间捡了块灵泉松木碎片,我担心……”


    “无妨,”沈默轩摆摆手,“那是经过辐射处理的‘普通松木’,送到任何实验室都是正常数据。”他转向沈明辉,“明天让木材厂给合资公司送批‘工艺木料’,里面掺30%的普通松木,记住在树皮上多做些虫蛀痕迹。”


    深夜,沈默兰站在纺织厂屋顶,看着合资公司的招牌在夜色中亮起。灵泉动力装置的微光从车间顶部的通风口透出,很快被伪装成星光的照明设备掩盖。她摸出怀表,表盖内侧刻着“如履薄冰”——这是沈默轩送给她的谈判礼物。


    远处,西山的轮廓在云雾中若隐若现。她知道,合资谈判只是漫长守护的又一个节点,就像灵泉在地下流淌,沈家的路永远在光明与阴影之间延伸。而她,作为秘密的守护者,必须让每一步都踏在虚实交错的平衡点上,让秘密如同织机上的经纬线,永远藏在图案的褶皱里,永不示人。
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